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ホストクラブのバースデーイベント完全解説｜バーイベで売れるホストになるには？
ホストとして働くうえで、バースデーイベント(通称:バーイベ)は最大の勝負日です。
ただの誕生日ではなく、年間売上・指名数・知名度を一気に伸ばせるチャンスの日とも言えます。
しかし準備不足のまま迎えれば、失敗に終わることも少なくありません。
この記事では、バースデーイベントの基本やシャンパンタワー・オリシャン・衣装の具体例、新人ホストでもできる準備方法を、徹底解説します。
これからホストクラブで働きたい人も、新人ホストも、“売れるバーイベ”の作り方をここで学びましょう。
バースデーイベントとは？
ホストクラブのバースデーイベントとは、ホスト本人の誕生日を祝う特別営業日のことです。
通称｢バーイベ｣と呼ばれ、通常営業とは違い、主役であるホストの売上を最大化するためのイベント営業となります。
・盛大なシャンパンタワー
・オリジナルシャンパン(オリシャン)の販売
・袴や高級スーツなど特別衣装
・装飾された店内
・限定ノベルティ
など、ホストにとって1年のうち、一番売上を上げられる日となります。
人によっては1日だけではなく数日開催する場合もあります。
ホストを始めたばかりの新人は、合同でバースデーイベントを行うパターンもあります。
人によっては1日だけではなく数日開催する場合もあります。
ホストを始めたばかりの新人は、合同でバースデーイベントを行うパターンもあります。
バースデーイベントが重要な理由
■年間最大売上を作れる
多くのホストにとって、バースデーイベントは年間売上の中でもトップクラスになります。
・一年に一度という特別感
・お客様の応援心理を高められる
・他キャストとの競争意識
お客様は｢この日だけは頑張りたい｣と思ってくれることが多く、その感情を作れるのがバーイベの強みです。
ホストも、｢バーイベあるから来てよ｣と比較的営業をかけやすく、たまにしか来店しないお客様にもこの日だけは来てほしい!!と念を押すことができます。
ホストも、｢バーイベあるから来てよ｣と比較的営業をかけやすく、たまにしか来店しないお客様にもこの日だけは来てほしい!!と念を押すことができます。
■指名客との関係が一段深まる
バースデーは“営業日”でありながら“感謝の日”でもあります。
日頃の感謝を伝えられるかどうかで、その後の指名を継続してくれるかは大きく変わります。
しかし、売上だけを追うホストは失敗することが多いです。
バーイベはホストが主役ですが、お客様がいてこそ行えるイベントでもあります。
感謝を伝えられるホストは、売れ続けるといえます。
感謝を伝えられるホストは、売れ続けるといえます。
バースデーイベントの基本的な流れ
①2〜3ヶ月前：仕込み開始
バースデーは突然成功しません。
準備が8割と言っても過言ではありません。
・来店予定のヒアリング
・目標売上設定
・オリシャン制作
・ポスター・SNS告知
特にオリシャンは早めの発注が必要になります。
②1ヶ月前：本格的な営業期間
この期間は｢匂わせ営業｣が重要です。
｢バースデー来てね｣だけの営業ではなく、｢今年は本気で結果出したい」などストーリーを作る営業をしましょう。
お客様は“感情”で動きます。
感情を動かせるようなストーリー作りが重要になります。
感情を動かせるようなストーリー作りが重要になります。
③ 当日：主役として振る舞う
当日は席を回りながらも、主役として堂々と振る舞うことが大切です。
緊張して縮こまってしまうと、お客様も不安になります。
・主役として堂々とする
・どの席にも感謝を伝える
・パンクしても笑顔を崩さない
当日は想像以上に忙しくなります。
新人ホストは事前に乾杯のタイミングやタワー演出の流れなどをシミュレーションしておきましょう。
④バースデー後のアフターフォロー
イベント後、必ず行いましょう。
・長文のお礼メッセージ
・写真や動画の共有
・次回来店の約束
バーイベは“その日”ではなく、“その後”で差がつきます。
バースデーイベントの種類
■単独バースデー
自分ひとりが主役の日となります。
売上も評価もすべて自分次第なのでプレッシャーは大きいですが、成功すれば一気に名が上がります。
■合同バースデー
複数人のホストで行うイベントです。
新人ホストはここから経験を積むケースが多いです。
失敗するリスクは分散できますが、主役感はやや弱めになります。
■周年イベント兼バースデー
入店〇周年と誕生日を合わせるパターンもあります。
ストーリー性が強く、お客様の応援心理が高まりやすいのが特徴です。
周年と掛け合わせるため、合同よりもさらに主役感は薄まってしまいますが、失敗は避けることができます。
周年と掛け合わせるため、合同よりもさらに主役感は薄まってしまいますが、失敗は避けることができます。
バースデーイベントの定番演出
■シャンパンタワー
バーイベといえば、シャンパンタワーです。
グラスを積み上げ、上からシャンパンを注ぐ演出はお店全体が盛り上がります。
・写真・動画映え
・店内の一体感
・SNS拡散効果
無理に大規模タワーを組む必要はなく、新人ホストでも、目標売上に合わせて規模を決めることが可能です。
■オリシャン(オリジナルシャンパン)
オリシャンとは、ホスト本人の写真や名前を入れた特注シャンパンです。
・単価アップがしやすい
・記念品として価値が残る
・ファン心理を刺激できる
本数限定にすると希少性が生まれます。
■衣装(袴・スーツ)
バースデーでは特別な衣装を着ることが多いです。
・袴で和装スタイル
・派手なスーツで王子様風
・白スーツでNo.1感を演出
衣装は“世界観作り”です。
SNS用写真を事前に撮影しておくと、告知効果が高まります。
売れるホストのバーイベ戦略
【指名本数】
・10人
・15人
■目標を具体的に決める
ただ頑張るという目標ではなく具体的な数字を決めましょう。
例：【目標売上】
・300万円
・500万円
・1000万円
【指名本数】
・10人
・15人
など、仮でもいいので細かく設定しましょう。
数字が明確になると、逆算して営業することができます。
数字が明確になると、逆算して営業することができます。
■客層を分類する
・高単価を狙える太客
・シャンパンなど協力してくれる中間層
・来店だけでも価値がある層
同じ営業をかけるのではなく、個別にアプローチを変えましょう。
イベント後は、誰がどのくらいの会計だったのかなどを振り返ることも大事です。
お客様に合わせてその人だけの価値提供をすると、イベント後も継続して来店してくれます。
イベント後は、誰がどのくらいの会計だったのかなどを振り返ることも大事です。
お客様に合わせてその人だけの価値提供をすると、イベント後も継続して来店してくれます。
■事前に恩を売る
バースデー直前だけ連絡するのはNGです。
・マメな連絡
・お客様の誕生日祝い
・相談に乗る
普段からこれができていないと、バーイベは失敗してしまいます。
自分の為になにかを頑張ってもらいたいのであれば、まずは自分が相手に働きかけることが大事です。
自分の為になにかを頑張ってもらいたいのであれば、まずは自分が相手に働きかけることが大事です。
バースデーイベントで失敗するホストの特徴
・準備が遅い
・目標設定が曖昧
・当日パンクしてしまう
・感謝を言わない
特に新人ホストは、当日テンパりがちです。
だからこそ、事前にシミュレーションをしておくことが大事です。
先輩ホストは、バーイベ経験者なので、事前に話を聞いておくといいでしょう。
先輩ホストは、バーイベ経験者なので、事前に話を聞いておくといいでしょう。
まとめ
バースデーイベントで主役になれるのは、努力を積み重ねたホストだけです。
華やかなシャンパンタワーも、大量のオリシャンも、袴やスーツの豪華衣装も、すべては日々の営業の積み重ねからできているものです。
本気で取り組めば、あなたも祝われる側として店内のスポットライトが照らされます。
ホストとして本気で売れたいなら、バースデーを制することを目標にしましょう。
